Le métier de chargé d’affaires en électricité
28 à 44 K€ bruts annuels
Gestion de projet, vente et négociation, savoir technique
à partir du bac professionnel
Responsable de la gestion complète des projets électriques, le chargé d’affaires en électricité traite la relation commerciale de A à Z avec ses clients. Il vend des solutions d’électricité et du matériel pour équiper les bâtiments résidentiels, les sites industriels ou les locaux commerciaux. Depuis la démarche commerciale jusqu’au SAV, il sait expliquer, négocier et conseiller grâce à sa bonne connaissance technique en systèmes électriques. C’est un métier complet et riche. Comment accéder au métier de chargé d’affaires en électricité ? Quelles sont les compétences et qualités nécessaires à cette profession ? Quelles sont les possibilités de carrière ensuite ?
Les autres intitulés du poste
Le nom du métier varie d’une entreprise à une autre, voici quelques appellations pour la profession :
- Commercial en électricité ;
- Chargé d’affaires et de projets électriques ;
- Ingénieur d’affaires en électricité ;
- Chargé de développement en électricité ;
- Commercial des installations électriques ;
- Chargé d’affaires de projets électriques ;
- Responsable commercial en installations électriques…
Description de la mission et de la fonction de commercial en électricité
Le chargé d’affaires en électricité peut partir d’un portefeuille de clients déjà constitué ou bien être en charge de développer sa clientèle. Il étudie les besoins de ses clients pour proposer des solutions électriques adaptées. Bon négociateur, il peut aussi prendre en charge des grands comptes après un bon bagage d’expérience.
Le commercial peut être embauché par un fournisseur d’énergie, une entreprise qui fabrique du matériel électrique, un fournisseur d’installations électriques, une entreprise de télécommunications, une entreprise spécialisée dans l’énergie solaire ou éolienne, une entreprise de construction, une entreprise de maintenance et de services électriques, une entreprise spécialisée dans la gestion d’énergie ou dans la domotique, etc.
Le commercial peut être embauché par un fournisseur d’énergie, une entreprise qui fabrique du matériel électrique, un fournisseur d’installations électriques, une entreprise de télécommunications, une entreprise spécialisée dans l’énergie solaire ou éolienne, une entreprise de construction, une entreprise de maintenance et de services électriques, une entreprise spécialisée dans la gestion d’énergie ou dans la domotique, etc.
Les missions courantes de l’expert commercial en électricité
- Gestion complète de projets électriques: depuis la conception initiale jusqu’à la mise en marche, tout en englobant le suivi commercial et technique tout au long de la relation client (planification, coordination, exécution et suivi) ;
- Evaluations techniques pour proposer la meilleure solution ou l’équipement électrique le plus approprié au client (attentes spécifiques, utilisation, configuration des lieux, impératifs en termes de consommation et de disponibilité, examen attentif des plans et des contraintes, présentation des solutions retenues conformes aux exigences du client) ;
- Estimation budgétaire précise en adéquation avec les attentes des clients : devis pour les installations, le matériel, la consommation et la maintenance des équipements (prise en compte de tous les coûts associés : main-d'œuvre, matériel, outillage, travaux préalables à l’installation, etc.) ;
- Négociation commerciale pour défendre sa marge tout en se positionnant correctement auprès du client ;
- Relation clients tout au long du projet et à chaque étape ;
- Conformité règlementaire pour que les installations électriques soient parfaites (sécurité électrique, normes, de code du bâtiment et autres contraintes) ;
- Gestion des ressources humaines et matérielles nécessaires au projet: relations avec les prestataires et les fournisseurs, coordination des différents acteurs (installateurs, sous-traitants, autres corps de métier du bâtiment et de la construction, etc.), identification des équipements nécessaires, commandes… Objectif : des délais respectés et des projets réalisés dans les règles de l’art.
- Gestion de la documentation et préparation de rapports réguliers sur l'avancement des projets, les coûts, les problèmes rencontrés et les solutions mises en œuvre.
Les enjeux climatiques et les besoins de sobriété énergétique modifient les contours du métier de chargé d’affaires en électricité. C’est une profession plus que jamais d’actualité et qui compte plusieurs casquettes. Un métier intéressant, rémunérateur et qui ouvre sur de belles perspectives d’évolution.
Découvrir nos nouvelles offres d'emploi
Rencontrons-nous